…Que los vendedores de campo por lo general no poseen una planificación estratégica de tiempo-territorio en relación los objetivos comerciales?
…Que la mayoría de las ventas diferidas se pierden producto de la deficiente administración de datos y el seguimiento de cada contacto?
Este seminario brindará a sus participantes nuevos conceptos que le permitan administrar activamente sus tiempos a partir de la comprensión de sus objetivos de ventas anuales, mensuales y diarios, capitalizando sus esfuerzos y optimizando su principal recurso: su capacidad comercial.
Dirigido a
Personal de venta directa. Vendedores de calle o puerta a puerta. Personal de contacto. Ejecutivos de venta. Auxiliares de áreas comerciales. Profesionales de áreas diversas que por razones laborales realizan tareas de venta.
Objetivos
Aprender a generar un contacto y realizar su seguimiento adecuado en el tiempo. Optimizar los tiempos en función de los objetivos comerciales.
Temario
Gestión de bases de datos y zonas. Manejo de información previa. Internet, Boca en boca y otras maneras de saber sobre mis potenciales clientes. Fuentes de referencia. Red de contactos Vs. Base de datos. Ventajas y desventajas de ambos modelos. Manejo del tiempo. El tiempo como única variable manejable por el vendedor. Diseño de recorrido. Diferenciación entre lo importante y lo urgente. Círculos de preocupación e influencia. Diferencia entre acciones proactivas y reactivas. Generación de plan de acción estratégico. Objetivo. Estrategia. Mercado. Diversas formas de manejar una agenda. ¿Cómo generar un seguimiento adecuado en función de un objetivo comercial? Manejo de agenda y presupuesto de ventas.
Metodología
El diseño de la actividad de formación utilizará las siguientes técnicas para facilitar el aprendizaje:
• Actividades expositivas con simulaciones interactivas para introducir los distintos temas conceptuales.
• Actividades grupales con reflexión individual para permitir la comprensión de los conceptos.
• Demostraciones prácticas que permitirán el aprendizaje de destrezas.
• Role-playing, Role-taking y repetición de rol, con el objetivo de formar actitudes, habilidades y valores.
• Juegos (videos y actividades estructuradas) como recursos facilitadores de la atención y el aprendizaje.
Carga horaria: 8 hs.
|
